di: Delmonte
L'inbound marketing si è affermato come uno dei metodi più efficaci per attrarre, coinvolgere e convertire i potenziali clienti.
A differenza delle tecniche di marketing push (conosciute anche come “outbound”) che si concentrano sulla ricerca attiva di clienti, l'inbound marketing adotta un approccio opposto. Pone infatti l'accento sull'attrazione dei clienti verso il proprio brand, prodotto o servizio.
Nel contesto della metodologia inbound, HubSpot è oggi uno degli strumenti più conosciuti e utilizzati, sicuramente il più completo e al passo coi tempi.
Ma perché la scelta di molte aziende ricade su HubSpot? Innanzitutto si tratta di una piattaforma all-in-one, intuitiva e performante per gestire ogni fase dell'inbound marketing.
In questo articolo esploriamo il ruolo di HubSpot nell'ambito dell’inbound marketing e del marketing digitale. Vedremo come HubSpot aiuta le aziende a raggiungere i propri obiettivi di crescita, rendendo ogni attività di marketing più semplice, mirata e facilmente monitorabile.
Cos'è l'inbound marketing e che ruolo gioca HubSpot?
L'inbound marketing è un approccio che mette il cliente al centro delle strategie di marketing. La strategia inbound si concentra infatti sulla creazione di contenuti di valore, rilevanti per il nostro target, personalizzando al massimo la user experience e promuovendo l'interazione.
HubSpot si posiziona come uno strumento chiave per implementare questa metodologia perché offre una vasta gamma di strumenti di marketing che coprono tutte le fasi del processo inbound.
Dalla marketing automation alla gestione dei contenuti, dal CRM all'analisi dei dati, HubSpot fornisce tutto ciò di cui un'azienda ha bisogno per sviluppare e implementare una strategia di marketing digitale di successo.
lnbound marketing con HubSpot: i vantaggi
HubSpot è progettato per aiutare le aziende a raggiungere i propri obiettivi di marketing in diversi modi. Innanzitutto, utilizzare HubSpot consente di creare esperienze personalizzate per i clienti, fornendo contenuti rilevanti e mirati in base alle loro esigenze e interessi. Questo aiuta a stabilire una relazione più forte con il pubblico e a migliorare l'engagement complessivo.
Inoltre, HubSpot facilita la gestione delle relazioni con i clienti. Grazie alla sua suite di strumenti di CRM, le aziende possono tracciare e analizzare le interazioni dei clienti con i diversi touch point, programmare attività di marketing one-to-one e ottenere una visione completa del customer journey. Questo permette di sviluppare relazioni durature con i clienti.
HubSpot offre anche un approccio omnicanale al marketing, consentendo alle aziende di raggiungere il proprio pubblico target in modo coerente su diversi canali. Questo contribuisce a creare una presenza digitale forte e a aumentare il traffico verso il proprio sito web, generando più lead e aumentando le conversioni.
HubSpot consente infine di automatizzare molte attività di marketing, semplificando il processo di gestione e consentendo alle aziende di risparmiare tempo ed energie. Attraverso l'automazione dei flussi di lavoro, è possibile snellire compiti ripetitivi come l'invio di email di follow-up, la gestione dei lead e la segmentazione del pubblico. Ciò consente alle aziende di concentrarsi su attività più strategiche e di massimizzare l'efficienza complessiva del team di marketing.
HubSpot nelle quattro fasi dell'inbound marketing
L'inbound marketing si sviluppa attraverso quattro fasi chiave, ciascuna con il suo obiettivo specifico. Queste quattro fasi dell'inbound marketing rappresentano un approccio strategico per guidare i potenziali clienti lungo un percorso ben definito, dalla fase di attrazione fino alla fidelizzazione.
Implementando campagne di inbound marketing con l'aiuto di HubSpot, le aziende possono massimizzare l'efficacia delle proprie azioni di marketing, generare risultati misurabili e costruire relazioni solide con il proprio pubblico di riferimento.
Vediamole nel dettaglio come HubSpot permette di gestire al meglio ciascuna delle quattro fasi.
Fase 1: attrarre
La fase di attrazione si concentra nel generare traffico qualificato verso il proprio sito web, attraverso strategie di content marketing, SEO, social media marketing e altre tattiche mirate. L'obiettivo è attirare dai motori di ricerca e da altri canali visitatori potenzialmente interessati al proprio settore, prodotto o servizio, offrendo loro contenuti interessanti e rilevanti.
È importante considerare che l’utente che desideriamo attrarre può trovarsi in diverse fasi del proprio buyer journey: awareness, consideration o decision (un conto sono le fasi dell’inbound marketing, un conto sono le fasi del funnel di marketing). Sarà quindi cruciale studiare il buyer journey delle nostre buyer personas e strutturare una strategia di contenuti che risponda ai bisogni in diverse fasi del buyer journey.
Nella fase di attraction HubSpot aiuta i team marketing in diverso modo:
- Studiare il buyer journey degli utenti già entrati nel CRM e ideare strategie di contenuti per attrarre nuovi lead
- Realizzare pagine del sito o del blog ottimizzate per la seo in modo facile ed intuitivo
- Promuovere i contenuti sui social media
- Analizzare le performance di ciascun contenuto sui diversi canali
- Creare pop-up personalizzati
- Inserire Call To Action ottimizzabili per criteri come device type, paese, lifecycle stage e altro ancora
Fase 2: convertire
Una volta che i nuovi contatti sono stati attirati sul proprio sito web, è importante coinvolgerli e prepararli per la conversione in lead qualificati. In questa fase si cerca di ottenere informazioni dei visitatori, offrendo loro qualcosa di valore in cambio, ad esempio contenuti premium.
Nella fase di conversione HubSpot aiuta i team marketing a:
- Ottimizzare il sito web per la conversione
- Creare conversion path: landing page, thank you page ed email di follow up
- Ottimizzare le landing page con A/B testing
- Creare, gestire e monitorare Call To Action e form di conversione con l'inserimento diretto del lead nel CRM
- Creare Bot per interagire con i visitatori del sito
- Sfruttare i dati di navigazione sul sito misurando le pagine visitate nel periodo di tempo stabilito
Fase 3: chiudere
Una volta che i visitatori sono diventati lead qualificati bisogna fare in modo che acquisiscano sempre più fiducia e familiarità con il brand. Lo scopo? Chiudere i deal e trasformare lead in clienti. Per farlo, è necessario fare data enrichment, per acquisire sempre più informazioni e nurturing, per instaurare una relazione di fiducia.
Nella fase di chiusura HubSpot aiuta i team marketing a:
- Realizzare campagne di email marketing mirate alla conversione
- Ottenere sempre più dati attraverso i form customizzabili
- Creare contenuti dinamici e personalizzati in base alle caratteristiche dell'utente (Smart rules), sfruttando i dati raccolti ed elaborati nel CRM di HubSpot
- Segmentare il database e creare liste in base a interessi o altri criteri
- Strutturare e implementare workflow di nurturing sfruttano la marketing automation e database automation
Fase 4: delight
La fase finale dell'inbound marketing è la fidelizzazione dei clienti acquisiti. Come si realizza? Attraverso strategie di email marketing, marketing/sales automation e customer service.
L'obiettivo è trasformare i nuovi clienti acquisiti in clienti fedeli. In questa fase, HubSpot aiuta a creare relazioni durature basate sulla soddisfazione, la fiducia e l'esperienza positiva. Nella fase di fidelizzazione HubSpot permette di:
- Continuare la relazione attraverso email marketing e social media
- Gestire le liste e avviare workflow di automation su obiettivi specifici, come il cross-selling
- Gestire il customer service in modo ottimale, grazie al Service Hub di HubSpot
- Raccogliere le informazioni di ciascun contatto all’interno del CRM, a disposizione dei diversi team aziendali: marketing, sales e customer service
- Creare dei sondaggi di soddisfazione automatizzati per misurare CES, CSAT, NPS
- Gestire i processi di post-vendita tramite le inbox e processi di ticketing automatizzati
HubSpot fa al caso tuo?
Per rispondere alla prima domanda bisogna considerare che HubSpot si rivolge ad aziende in crescita, dalla PMI alla enterprise, sia nel settore B2B che B2C. Quindi, se il tuo obiettivo è trovare nuovi clienti e rafforzare le relazioni con quelli esistenti, migliorare la tua brand image e potenziare la reputation, HubSpot e l’Inbound Marketing fanno al caso tuo.
Infatti, come abbiamo visto, HubSpot pone l’accento sulla relazione con il cliente, la customer satisfaction e sulla massimizzazione dell'esperienza del cliente. Quindi, se nel tuo settore questi sono elementi fondamentali, o se lo sono per la Unique Value Proposition del tuo brand, HubSpot è lo strumento ideale.
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